今アメリカで行われている最新のマーケティング手法とは。

スタンフォード大学バイオ関連部門で開発されました。
その手法を活用している京都で立ち上げたベンチャー企業があります。

そこでは人の命を救うという医学的な見地から、様々な医療器械の開発を行っています。

しかし最先端の難病治療を対象としているわけではなく、日常の身体的な悩みを解決することから始めています。

何の器械を開発するか、その開発手法がとても斬新で、他業種でも応用できるものです。

簡単に流れを言いますと、
①日常の生活の中で人の体に関する困っていることはないか、幅広く世間に問いかけます。

例えばご主人のいびきに悩んでいる。
腰痛で困っている、など沢山あります。

②人の命を救うという大命題を前提に、それに該当するテーマを1つ絞ります。

ここが重要です。顧客の目線でニーズを掘り起こすのですが、最低限こちらのポリシーに合致するもの以外は除外するのです。限定的なマーケットインの手法と言えます。

③そしてそのテーマについて、解決策を検討するチームを組みます。その時のメンバーが重要です。
全く研究分野、事業分野の異なる4人を選ぶことが必要です。

例えば、医師、科学者、哲学者、財務管理者という具合です。

④そしてそのチームでテーマに沿った改善策を一切の制約なしで、200個考えます。

一切の制約なしとは、技術的、コスト的、需要の有無などについて、今は考慮せずアイデアを出し合います。

⑤その中から、当社の技術力、コスパ、市場ニーズなどの観点で実現可能性のあるものをピックアップします。

通常はこの時点で3〜5% 6〜10個のアイデアに絞り込まれます。

更に当社の得意分野である技術と照らし合わせ1つに決定します。

そしてその器械を開発していくというのです。

そこで開発されたいびき改善装置は当社の音に反応し、なんらかの刺激与えるのいうコア技術を活かしたものであり、そしてそれはアメリカでの離婚原因の3位である、配偶者のいびきという問題を解決し、社会への大いなる貢献を果たしたそうです。その売上は600億円と言われてました。

この開発方法は、先ず当社のコア技術の活用から始める従来の発想では、到底思いつかないものです。

まさに市場のニーズから、あらゆる発想を絞り出し、更に現実とのすり合わせをした上で、そこで初めて当社のコア技術と結び付くということです。

この発想は一見回り道のように見えますが、あらゆるニーズを加味し、リスクを最小限に抑えていますから、開発期間と成功確率、開発コストとのバランスを考えると、もっとも効率的な開発手法とも言えます。

このような考え方が京都の会社から発信されています。

新商品開発で困っておられる企業様は、業種、業態に関わらず、その手法を活用してみてはいかがでしょうか。